Akú cenu má Vaša nehnuteľnosť ?

Ak plánujete predať svoju nehnuteľnosť, alebo Vás iba zaujíma akú cenu môže mať Vaša nehnuteľnosť, tak tento článok je pre Vás.

Správne stanovenie predajnej ceny nehnuteľnosti je alfou a omegou úspešného predaja, všetci sa rozhodujeme hlavne na základe ceny a to formou porovnávania a googlenia.

Pri predaji nehnuteľnosti sú najdôležitejšie tieto tri faktory

• Lokalita
• Stav
• Cena

Práve o cene bude tento článok a paradoxne cena je ten faktor, nad ktorým má predávajúci najmenšiu kontrolu. Prečo ? Cenu nehnuteľnosti určuje trh, resp. kupujúci a ich dopyt. Predávajúci samozrejme môže stanoviť predajnú cenu akúkoľvek, avšak asi nie je potrebné povedať, že neúspech bude zaručený.

Stanovenie ceny je v podstate odhadom toho, čo bude kupujúci ochotný  a schopný zaplatiť. Pri stanovení sa riadime lokalitou, kde sa nehnuteľnosť nachádza, jej stavom, teda či ide o novostavbu, pôvodný stav alebo pozemok v extraviláne. K porovnaniu sa používa tzv. CMA analýza ( Comparative Market Analysis) , teda komparatívne porovnanie podobných nehnuteľností v danej lokalite. K tomu nám dobre poslúžia iné inzerované ponuky na internete.

Príklad: Ponúkame na predaj 2 i byt v Košiciach v pôvodnom stave a rozlohe 42 m2 bez balkóna na 3 poschodí. 

Výsledná cena takéhoto bytu je 101 363 € (CMA)

Príklad 2: Ponúkame na predaj 2i byt v Košiciach po kompletnej rekonštrukcii o rozlohe 42 m2 s balkónom na 3 poschodí. 

Výsledná cena takéhoto bytu je 120 358 € (CMA) 

Na vyššie spomenutom príklade je vidieť aké sú rozdiely v bytoch s pôvodným stavom a po kompletnej rekonštrukcii.

Pozor: ide o ceny nepredaných bytov ! K dnešnému dňu Katastrálny úrad neeviduje realizačné - predajné ceny nehnuteľností, teda nevieme povedať za koľko sa daná nehnuteľnosť reálne predala.

Formy predaja

Predaj na krátky čas

V tomto prípade bude cieľom predávajúceho predať v čo najkratšom čase, aj za cenu istej finančnej straty. Cena sa stanoví min. 10 % pod trhovú cenu

Predaj na maximálnu cenu

V tomto prípade bude cieľom predávajúceho maximalizovať predajnú cenu, bez ohľadu na dlžku predajného procesu, kde cenu stanoví prípadne aj nad trhovú cenu.Avšak pozor, z nehnuteľnosti ktorá je inzerovaná viac ako niekoľko mesiacov sa stáva tzv. "ležiak" a prestáva byť pre záujemcov lákavá.

Čo zohľadňovať pri stanovení ceny

• Lokalita ( sídlisko, ulica, okolie, zastávky, dostupnosť nákupných centier, parkovanie)

• Stav ( pôvodný stav, čiastočná rekonštrukcia, kompletná rekonštrukcia, holodom, holobyt, hrubá stavba)

• Technické doplnky ( studňa, klimatizácia, garáž, bazén, terasa)

• Čas do kedy je potrebné nehnuteľnosť predať

• Nálada na trhu ( aktuálne je trh v poklese a kupujúci váhajú s kúpou, čo predlžuje celý proces a častokrát núti predávajúcich k zníženiu ceny)

• Právne aspekty nehnuteľnosti ( ťarchy, obmedzenia, možnosti financovania)

Ako porovnávať ceny?

Otázka:

Oplatí sa na začiatku cenu nadsadiť s tým že sa pri zjednávaní bude znižovať? Nie, neoplatí. Vysokou inzerovanou cenou odradíme aj potencionálneho kupujúceho. Cenu je potrebné nastaviť zdravo.

Ak chcete vedieť akú cenu má Vaša nehnuteľnosť, napíšte nám a CMA analýzu Vám zašleme bezplatne.